Wyzwanie klienta
Kluczowym wyzwaniem było znalezienie skutecznej metody monetyzacji popularnego kanału na Instagramie. Mimo dużego zaangażowania społeczności i rosnącej liczby obserwujących, Leśa nie była w stanie efektywnie przekształcić tej popularności w stabilne źródło dochodu. Posiadała ogromną wiedzę i unikalne doświadczenie w niszowej dziedzinie, ale brakowało jej skutecznego produktu i strategii marketingowej, które pozwoliłyby na komercjalizację jej pasji. Wyzwaniem było także stworzenie od podstaw profesjonalnego kursu online w dość niecodziennej tematyce, który byłby atrakcyjny dla potencjalnych odbiorców i jednocześnie uzasadniał swoją cenę.
Zakres działań
Proces transformacji pasji w dochodowy biznes był złożonym, wieloetapowym przedsięwzięciem wymagającym precyzyjnego podejścia i kompleksowej strategii.
Etap diagnostyczny
Pierwszym krokiem była szczegółowa analiza aktualnej sytuacji i potencjału monetyzacji. Zespół Empiria Studio przeprowadził dogłębną analizę profilu Leśy w mediach społecznościowych, badając poziom zaangażowania odbiorców, demografię jej obserwujących oraz najpopularniejsze tematy i formaty. Zidentyfikowano kluczowe obszary wiedzy eksperckiej, które mogłyby stanowić podstawę wartościowego kursu online. Przeprowadzono również analizę rynku kursów online o podobnej tematyce, aby określić poziom konkurencji, standardy cenowe oraz potencjalne nisze. W oparciu o współpracę z uznaną blogerką @kirgisska, dokonano oceny najlepszych praktyk i formatów kursów, które mogłyby przynieść najlepsze rezultaty w tej konkretnej niszy.
Strategia
Na podstawie przeprowadzonej diagnozy opracowano kompleksową strategię monetyzacji. Fundamentalnym założeniem było stworzenie wysokiej jakości kursu online o pielęgnacji roślin, który stanowiłby nie tylko źródło przychodów, ale również wzmocnił pozycję ekspercką Leśy. Strategia zakładała opracowanie dedykowanej strony internetowej i platformy kursowej, przygotowanie profesjonalnych materiałów edukacyjnych, zaplanowanie sesji nagraniowych oraz stworzenie efektywnej kampanii marketingowej. Szczególny nacisk położono na precyzyjne targetowanie odpowiednich grup odbiorców oraz ustalenie optymalnych cen i pakietów kursu, aby maksymalizować zarówno przychody, jak i satysfakcję klientów.
Implementacja
Etap wdrożenia obejmował szereg skoordynowanych działań. Stworzono profesjonalną, dedykowaną stronę internetową, która pełniła funkcję centrum informacyjnego i punktu sprzedaży kursu. Zaprojektowano intuicyjną i funkcjonalną platformę kursową, umożliwiającą łatwy dostęp do materiałów edukacyjnych i interaktywnych funkcji wspierających naukę. Opracowano kompleksową strategię sprzedaży, obejmującą segmentację rynku i targetowanie odpowiednich grup odbiorców. Zorganizowano i przeprowadzono profesjonalne sesje nagraniowe, dbając o wysoką jakość produkcji materiałów wideo. Uruchomiono targetowane kampanie reklamowe na Facebooku i Instagramie, które były regularnie optymalizowane w oparciu o zebrane dane i feedback odbiorców, co pozwoliło zwiększyć zasięg i efektywność działań marketingowych.
Wymierne rezultaty
Wdrożenie przyniosło spektakularne efekty:
- 19 642,56 zł wartości wygenerowanej sprzedaży
- 1318% średniego ROAS (zwrotu z inwestycji w reklamę)
- 158 sprzedanych kursów
- 274 dodania do koszyka
- Jedynie 1 489,79 zł wydatków na kampanię reklamową
- Skuteczne przekształcenie pasji w dochodowy biznes online
Kluczowe lekcje
Projekt dostarczył cennych wniosków:
- Nisza pasjonacka, nawet tak specyficzna jak uprawa egzotycznych roślin, może być skutecznie monetyzowana poprzez kursy online
- Profesjonalna strona internetowa i platforma kursowa znacząco zwiększają wiarygodność i wartość postrzeganą produktu
- Precyzyjnie targetowane kampanie reklamowe w mediach społecznościowych mogą przynieść wyjątkowo wysoki zwrot z inwestycji (ROAS)
- Współpraca z opiniotwórczymi osobami w branży (@kirgisska) pozwala na szybsze budowanie zaufania
- Kompleksowe podejście obejmujące produkt, platformę i promocję jest kluczem do sukcesu w sprzedaży kursów online
